27/05/2025
Un hito para la agricultura familiar. La Asociación de Agricultores de Apoyo y Defensa de Cañete (ADADEC) logró comercializar, por primera vez, 161 toneladas de uva Italia por un valor de S/ 177 mil directamente a Viña Ocucaje, una de las principales industrias pisqueras del país. Este logro se dio gracias a la articulación comercial impulsada por el Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego (MIDAGRI), a través de su plataforma Agromercado, que eliminó la necesidad de intermediarios y abrió nuevas rutas comerciales para pequeños productores.
La asociación, conformada por 65 socios, de los cuales 20 se dedican al cultivo de uva Italia en unas 20 hectáreas, enfrentó y superó importantes retos logísticos y culturales para alcanzar este acuerdo comercial. El contrato exige altos estándares de calidad: la fruta debe tener un mínimo de 21° brix, estar libre de podredumbre, sin contaminantes químicos y con un máximo del 5% de granos deshidratados. Gracias al acompañamiento técnico, los agricultores lograron cumplir estos requisitos, demostrando su capacidad para responder a las exigencias del mercado industrial.
Uno de los efectos inmediatos de esta operación ha sido el reajuste en la dinámica local de precios, ya que la competencia directa con acopiadores tradicionales obligó a estos a ofrecer mejores condiciones de compra. Este cambio ha incrementado los ingresos de los productores locales y fortalecido su poder de negociación. Además, ha modificado la percepción de los agricultores respecto a las grandes empresas, demostrando que es posible construir relaciones comerciales transparentes y sostenibles.
Viña Ocucaje no solo será comprador, sino también un socio estratégico para los agricultores de ADADEC. La empresa ya ha proyectado adquirir 900 toneladas de uva Italia en 2026, consolidando una relación comercial de largo plazo. Este acuerdo no solo ofrece estabilidad económica a los productores, sino que también sienta un precedente para otras asociaciones del país que buscan integrarse a cadenas de valor sin intermediarios.
Este caso ejemplar, facilitado por Agromercado del MIDAGRI, evidencia que, con organización, asistencia técnica y visión estratégica, la agricultura familiar tiene el potencial de integrarse directamente al mercado nacional. Como resultado de este éxito, ADADEC ha recibido nuevas propuestas de colaboración y un interés creciente de productores de la zona que buscan sumarse a este modelo comercial que genera impactos económicos y sociales positivos.
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